1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户 。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位 。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后 。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显 。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对 。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来 。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价 。
2、内部环境分析 。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 。
3、自身现状分析 。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距 。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇 。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备 。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力 。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础 。
成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升 。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路 。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑 。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯 。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!
销售助理年度工作总结7
我于2021年_月份任职销售内勤岗位，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助 。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作，现将2021年的工作总结如下：
一、日常工作
内勤工作是一项综合协调，综合服务的工作，具有协调左右，联系内外的纽带作用，是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽 。内勤位轻责重，既要完成事务管理，文书处理，综合情况，填写报表，起草文件等日常程序化工作，又要完成领导临时交办的工作 。作为销售内勤，我深知岗位既是重要的又是琐碎的，需要耐心的，同时，还考验着我个人的交际能力 。文件的整理、合同的签署、回款进度、出库数据出具等等都是有益于业务员的，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这2021年来我基本上做到了事事有着落 。
二、工作态度
去年年度总结大会时，徐总在表彰优秀员工张建伟时，总结到了五勤，通过工作的实践，我感触颇深，在工作中坚持做到五勤，就能够切实履行内勤岗位职责 。
一是眼勤，每天阅读文件，查阅资料，看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象 。要熟悉情况，看出问题 。
二是手勤，在工作上积极主动，做好各项工作的记录，对看到的问题，数据，都要根据需要分别记录 。
三是嘴勤，处理日常事务工作中，要多动口向同事请教，对不清楚的情况、细节逐一落实，勤问，勤打听，勤催办 。
四是腿勤，要与相关部门多联系，互相交流情况，互相支持配合好各项工作 。
五是脑勤，对各类业务报表要认真分析，对收集的信息要动脑分析研究，注意摸索、积累和总结 。
总而言之，以持之以恒的做到五勤为基点，就能做好内勤工作 。
三、面对困难
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