经过这么紧张有序的半年 ， 感觉自己的工作技能上了一个新台阶 ， 每一份工作都有明确的计划和步骤 ， 有行动的方向 ， 有工作的目标 ， 心中有真正的底!
基本上我们忙而不乱 ， 紧而不散 ， 事事井井有条 ， 条理清晰 ， 从根本上摆脱了只是埋头苦干 ， 不懂得总结经验的现象 。就这样 ， 我从无限忙碌中走进了这半年 ， 从无限安逸中走出了这半年 。除此之外 ， 在工作的同时 ， 我也明白了与人打交道的道理 ， 以及拥有一个良好的心态、对工作的热情和责任感是多么重要 。
二、营销工作的现状
1、设定销售目标 。
上半年 ， 我们的销售部门根据年初设定的总体目标和年中设定的时间段目标 ， 根据既定的销售战略和任务 ， 根据市场供求关系 ， 对人员进行细分 ， 组织销售人员 ， 以销售业绩为衡量标准 ， 为市场执行销售任务 。期间 ， 我部员工还制定了自己的目标计划和销售计划 ， 充分发挥了自主性和创新性 ， 成功完成了预定的销售任务 ， 并及时总结经验的优缺点进行改进 。
2、竞争激烈 ， 其他企业价格对比强烈 。
在市场经济环境下 ， 企业之间的竞争日益激烈 。在产品普遍相同或相似的情况下 ， 价格竞争也成为销售渠道的一大障碍 。在产品质量普遍的前提下 ， 同行业其他企业的价差不高 ， 没有广泛的比价 。在品牌强势的情况下 ， 这种价格差异也造成了创造利润的压力 。
3、应收账款很难按时收回 。
受社会大市场环境影响 ， 普通客户延期付款 ， 应收票据、应收账款、预付款等大额应收款 。导致我们的退出计划不及时 ， 影响了公司的整体运营 。
三、完成销售任务过程中的对策 。
1、质量的提高 。
在开展销售工作之前 ， 应严格控制产品质量 ， 在促销中尽可能突出质量优势 ， 以争取零售商对我们产品的更多信任和更大购买力 。
2、价格 。
在预算中价格规模动员的范围内 ， 根据市场环境的情况和市场竞争的科学合理性分析 ， 调整合适的价格标准 ， 使产品的销售在预期范围内盈利 ， 零售商对价格的挑剔更少 。同时 ， 我们可以选择合适的时间开展一系列的促销活动 ， 让更多的零售商和农民熟悉产品的品牌 ， 让产品的质量在市场上形成良好的口碑 。
3、加大资金回笼力度 ， 规避企业风险 。
全部门就退货货款达成共识 ， 把这项工作放在重中之重的位置 。拟定具有约束力的销售合同 ， 对应收款项的收回采取合理的期限 。我们吸取过去的经验教训 ， 严格执行销售交易的审批程序 ， 从源头到最终交易进行控制 ， 不断告诉销售人员主动与客户沟通 ， 想尽一切办法进行处理 ， 取得了一定的效果 。
4、多方位的销售渠道 ， 借助公司的销售平台 ， 开发更多的销售平台 ， 提高线上销售水平 ， 建立良好的信用线上销售平台 。
销售情况将直接影响公司的经济效益 。多年来 ， 产品销售部坚持巩固旧市场 ， 培育新市场 ， 开拓市场空间 ， 挖掘潜在市场 。未来需要更全面的利用我公司日益增长的品牌影响力带动产品销售 ， 构建以本地为主体 ， 从全省辐射全国的销售网络格局;同时可以与各种媒体形成良好的合作关系 ， 比如以多种方式参与或举办行业或相关行业的一系列活动 。
销售内勤工作总结4
我来公司工作已两年多时间 ， 在任职期间 ， 我非常感谢公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮助 。我也很快融入了我们这个集体当中 ， 成为这大家庭的一员 。我很庆幸自己来到了____公司 ， 来到一个很温暖的部门 ， 有领导的关爱 ， 有同事的爱护 ， 感受到这种集体的氛围 ， 来公司我体会很多 ， 也学到很多 ， 让自己成长了很多 。更感谢领导的器重和关照 ， 我在工作上也有了突破和改进 ， 在以后工作总我会严格要求自己 ， 做好自己的本职工作 。
推荐阅读
- 米酒南瓜汤圆的功效 桂圆米酒南瓜汤圆
- 如何制作好吃q弹的西瓜果冻 如何制作好吃Q弹的西瓜果冻
- 【推荐】泸州信用卡取现的地方.
- 我爱上了朋友的姐姐
- 霸王龙的天敌是什么龙 霸王龙的天敌是什么？
- 生普茶的功效与作用
- 民初奇人传钟瑶的真实身份是什么
- 电脑桌面没有我的电脑图标怎么办 正确恢复我的电脑图标
- geforce显卡驱动有必要更新吗 geforce禁止更新的原因
- 快速启动栏是什么意思 win11快速启动栏的设置