当然，我们也面临竞争，比如果冻橙就是强劲对手 。由于品种特性，果冻橙的视频和照片，视觉效果很好 。但赣南脐橙的顾客忠诚度很高，每年橙子还没上市，客户就会来问 。
虽然果冻橙分走了一部分流量，但我相信人在地种、事在人为 。
“在让家乡变得更好这件事上，我努力过”侯宇 | 丹棱果冻橙 | 1993年出生
从事水果电商2年多
侯宇
爱媛果冻橙这几年确实火了 。很多人都知道丹棱有果冻橙，但不知道它的过去 。
我们这儿几代人都种植柑橘类水果，爷爷辈种红桔，父母那一代种脐橙，轮到我们，我们卖不知火、果冻橙，等等 。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳 。其实，这几十年来，我们一直在寻找适合这片土地的优势品种 。
果冻橙的学名叫“爱媛38号”，是丹棱当地土专家20多年前从日本爱媛县引进的品种 。水果水果，没有水，怎么能叫水果？而果冻橙有个显著的特点，汁水特别充沛 。
爱媛果冻橙
我们每年也卖不知火、粑粑柑，但果冻橙最受欢迎，销售额能占到一半 。
我们从2019年开始做拼多多，除了我，还有两个合伙人 。当时，我们跟父母说，以后是“新农人”了 。他们不太理解，什么新旧，还不是卖橙子 。
在丹棱，我们是最普通的年轻人 。2019年之前，我在县城卖电脑，卖了7年 。他们俩，一个做厨师，一个之前做过电商，有些经验 。那时，我对自己的未来很迷茫 。我要一直卖电脑吗？能卖成什么样？如果不卖电脑，我还能做什么？类似的困惑，他们也有过 。
我没想到，问题的答案竟然就藏在我每天经过的橙子林间 。我也没想到，水果电商现在发展得这么好，还能帮助家乡弘扬橙子文化 。
我们“三个臭皮匠”，一个仓配，一个采购、一个运营，虽然分工不同，但理念一致——要做就做好果子 。
第一年，我们并不知道哪些园子好，于是就跟着父母跑，一家家看果子、尝甜酸 。但等到第二、第三年，连导航都知道哪些园子好，因为，水平高的种植户，果子品质可以做到持续“不翻车” 。
这些收回来的橙子，我们要进行分拣 。在这方面，我们比较保守，请了一批摸了几十年橘橙的老农人，他们一摸一掂就知道果子好不好 。果冻橙皮薄，机器不知轻重，容易把果子磕坏 。尽管人工的成本比机器更高，但我们相信，有些传统，还得坚持 。
坦白说，我们店铺橙子的价格相比同行略高，因为不想压缩前端采购和选果的成本 。低价或许能赢一时，但群众的眼睛是雪亮的 。
而且，从去年开始，我们明显感到竞争压力变大，做柑橘电商的人越来越多 。因为果冻橙销售情况好，农户也越来越愿种 。我一个合伙人家里，2018年开始种爱媛，最初一点点，现在种了果园的六七成，甚至还开垦了一些荒地，打算接着种 。
这些都要求我们一定要保证品质 。目前，我们店一天能出三万单，希望明年能做到日发五万单 。除了赚点钱，让家人生活得更好，我还有个梦想，那就是打造一个大家想买果冻橙时能够想起的品牌，一个可能有点土但很真诚的品牌 。
我想用这个品牌告诉别人，在让家乡变得更好这件事上，我努力过 。
尾声就像欧阳艺峰说的，中国盛产柑橘的地方有很多，不同地方柑橘的品种也不尽相同 。
除了丹棱果冻橙和赣南脐橙，还有“每五个中国沃柑就有一个产自武鸣”的武鸣沃柑、“中国砂糖橘看荔浦”的荔浦砂糖橘、“褚橙之乡”的新平冰糖橙和“长寿之乡”的麻阳冰糖橙，等等，
作为柑橘原产国，我国2020年的柑橘产量达到5121.9万吨，在全国水果产量中比重高达17.9%，是名副其实的“大户” 。
作为一种重要的贡品，千百年前，柑橘借货船和马车从如今的浙江、四川、湖北、湖南、广东、广西、福建、贵州、江西、安徽、河南、江苏、陕西的南部等地向朝廷运输 。
小小柑橘的命运在21世纪的第二个十年发生了转折 。借助拼多多这样的电商平台，柑橘被植入了电商的基因，它们能以更为从容的姿态飞入寻常百姓家 。
“新柑橘人”欧阳艺峰和侯宇和世世代代的“柑橘人”一样，将自己的目光投向果林，将自己的生命融入土地 。但不一样的是，他们耕种的是柑橘的数字生存空间 。
一幅崭新的柑橘漂流图景正在被描绘，这里面蕴含着的是早就被注入柑橘文化的灵魂——人们对幸运、繁荣、丰饶与富足永恒不变的追求 。
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