暴亏44亿！靠“抠”上位的巨无霸，三年被打回原形( 二 ) _万豪

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华住酒店

表面上，会员费看起来不算贵，华住会的银卡，卖49元，金卡卖219元，但华住会有多少会员？1.9亿，换算下来，光卖会员卡，也是几十亿的收入。
卖会员小卡片，可比苦哈哈卖床位赚多了。

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华住酒店

更牛的是，华住的会员，一年能贡献6个晚上的入住。
散客只能贡献2个晚上，OTA网站过来的客人也只能贡献1个晚上，这也让华住获客成本大大降低。
就这样，华住在2019年平均出租率84%，远超行业水平，在当时，野蛮上位的华住也得到了一个称号：“流量王”，因为华住的光环，加盟商都抢着入伙。

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华住

然而很多人忽略了，华住的高流量，不是靠土豪打补贴，而是靠死抠细节过来的。
音乐人左小祖咒曾对老友季琦一针见血：
“老季虽然不抠门儿，但总是强调自己不抠门儿，这就说明还是不够慷慨。”

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冲刺10000家店，加盟商先撑不住了
季琦一直有个野心，要用最少的力气去做最快的扩张。
从现实来看也似乎如此。

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季琦

2020年，华住成功上市，有了更多的钱，华住开始了“买买买”之路。无论中低端还是高端，来者不拒，几年就手握从经济型到中高档共17个酒店品牌。
从小宾馆干到千亿规模，华住只用了5年。
截至2022年末，华住全球范围内在营酒店达8543家，有报告显示，以酒店客房数量计，华住集团是中国第二大、全球第九大酒店集团。

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华住酒店

已经成了妥妥巨无霸，但不满足的华住，还有两大梦想：
一是深根中国，实现“千城万店”，把中国市场当做全世界来做；
二是要代表中国服务、中国文化自信走向世界酒店舞台。
一个是规模，一个是逼格，华住哪个都想要，可现实却狠狠抽了华住一个耳光。

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季琦

1.开店越多，疫情越惨
在过去，疯狂扩张是华住的优势，哪个同行也没有它这么凶猛，然而在疫情期间，店多反而成了劣势。
特殊时期，订单骤减，但人工开支等经营还得照常支付，亏损也就越来越大。
华住过去买下的品牌过多，也开始“消化不良”，经营、行政、营销这三项支出居高不下。

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汉庭酒店

一个扎心的数据是：2022年，这三项合计达40亿，比37亿的营收还高。
与此同时，几年间华住因为大举扩张，资产负债率从62%飙升到91% 。
对比同行，锦江酒店和首旅酒店的资产负债率都比较低，锦江酒店保持在65%左右，首旅酒店则不足60% 。
都是披着百亿千亿外壳，只有华住给自己挖了个坑。
2.只顾赚钱，却逼走加盟商
过去华住能凶猛扩张，除了买买买之外，还要靠给力的加盟商。
在2015年，华住旗下2763家酒店，2067家都是加盟商。
这也是因为想加盟华住很容易，许多华住的加盟商都被如家、锦江之星拒绝，但在华住，加盟商几乎是一路绿灯。
靠着加盟费，华住也赚得盆满钵满，有加盟商透露，“每开一家新店，华住可入账约100万元” 。

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全季酒店

然而近几年，加盟商抱怨、撤离的声音却越来越多。
一个表面原因是，这些年华住的入住率、客房收入这些大指标越来越低了。
在2022年，华住的综合入住率为66.2%，同比2021年减少2个百分点；客房收入为159元，同比2019年减少了16.6% 。
刀哥查了下，从2016年到现在，一直有加盟商抱团维权，反映的问题也很类似：那就是乱开店。