圆通：面对公司任务和客户利益 ， 要积极对待 ， 既不能逃避也不能推脱 ， 尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点 ， 只要肯花心思 ， 是可以做到“双赢”的 。
诚恳：无论如何 ， 只用诚心诚意为客户着想 ， 站在客户的角度 ， 作出的投资规划才是正真适合客户本身的 ， 也才是最能让他们接受和认可的 。
长期以来我都是以这样的态度在工作 ， 也正因为如此 ， 与很多客户成为了知心朋友 ， 今年的市场变化更为丰富 ， 很庆幸自己几年前就参加了金融理财师的培训和学习 ， 较早的对国际金融市场有了些了解 ， 在进行分析和规划时等到了充分的运用 ， 被客户非常认可和赞同 ， 使他们对这一年来的投资成绩非常满意 ， 我们之间的友情加深了 ， 对我也更加信赖 ， 因此 ， 让我非常感激 ， 相信自己应该有能力为更多的人提供更好的服务!
证券营销年终工作总结范文2021年7
证券客户经理工作不是一朝一夕的事 ， 是一项长期的工作 ， 需要足够的耐心 ， 平时细心的工作 ， 能够坦诚地与客户交流 。为了20__年能够有目标、有目的、有成效的工作 ， 取得更好的成绩 ， 特制定计划如下：
一、带着一颗“爱心”去工作
1、带着一颗“爱心”去工作 。保持良好的礼节礼貌 ， 要从服务他人的角度出发 ， 让客户觉得你是真心地关心他 ， 缩短经纪人与客户之间的距离 ， 对客户思想形成正确的引导 。
2、做好宣传 ， 严格执行公司的服务规范 ， 做好来电咨询和新客户的预约开户工作 。定期联络客户做好客户的维护工作 。
3、做好沟通汇报 ， 工作无小事 ， 对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员 ， 做到不遗漏、不延误 。
二、自身素质方面
在认真工作的同时 ， 我也会努力提高自己的自身素质 。不断提升职业道德 ， 掌握证券从业规律 ， 拓展证券知识 ， 提高自己的证券业务水平 。
1、多学习、学习先进的证券业务理论 ， 学习公司同事的宝贵经验 ， 学习专业知识 。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系 。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽 ， 相处得愉快 ， 才能更好更深入的完成任务!
3、多反思、多总结 。自我反思是提高业务素质的基本途径 。对于自己证券从业工作中的成功或失败 ， 要及时总结 ， 不断为自己今后的工作积累经验 。从而不断进步 ， 自己超越自己 。
在以后的日子中 。我将勇于进取 ， 不断创新 ， 努力完成公司分配的工作和任务 ， 争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正 。
我认为最重要的一点就是激励制度：
那同样是家族企业 ， 同样是“给自己干”的制度 ， 为何有的干得好 ， 有的干得差?郭凡生认为 ， 家族企业的制度主要包括两个方面 ， 一个是激励制度 ， 它体现财富的分配规则 ， 在经济学里 ， 就是“为谁干”的问题 。激励制度做得好 ， 人们就愿意努力干 。二是管理制度 ， 主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题 ， 体现财富生产的效率规则 。
激励制度的核心是调动人的积极性 ， 管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率 。
没有合理的激励制度 ， 再好的管理制度也没有意义 ， 但仅有好的激励制度 ， 管理制度不科学 ， 企业也很难成功 。
激励制度鼓励人们努力工作 ， 激发人们心中向善的东西 ， 主要是为好人制定的 ， 它使好人工作更努力、更有创造性和自主性 。
而管理制度则是假设人都是自私的 ， 从管理“坏人”的角度入手 ， 它使坏人干不了坏事 ， 被迫不断去干好事 ， 长此以往把坏人变成好人 。
在管住坏人的同时 ， 也使好人不至于在利益的诱惑下去干坏事 ， 成为更好的人 。因此 ， 激励制度增加了好人 ， 管理制度减少了坏人 。
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