收集了__月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类 。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献 。参观了____广场，____花城，____新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销 。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效 。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作 。参加了九月份的“房展会”，____节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动 。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作 。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态 。从__月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向 。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅 。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法 。协助其他同事接待办理产权证的客户等 。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等 。
近一年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平 。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练 。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献 。
销售年终工作总结精选4
光阴似箭，日月如梭 。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触 。在过去的一年里，首先感谢____给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢____给予工作上的鼓励和督促 。现总结如下 。
一、在家具专业知识方面
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间 。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等 。了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求 。
了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析 。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作 。了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式 。
二、自身销售修养方面
进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备 。在工作过程中，__位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助 。这些都是我知识财富的积累 。
职业心态的调整 。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作 。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务 。
三、自己工作中的不足
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧 。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能 。
四、业务开展方面
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作 。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设 。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息 。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处!
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