现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变 。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便 。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径 。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色 。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念 。
销售实习周记 篇2
20____ 年____ 月____号至____年____月____号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次 。9 号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会 。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的 。
我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块 。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便 。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算 。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况 。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们 。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的 。
实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点：
第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了 。
第二：查看药店药品的销售价格 。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格 。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制 。
第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置 。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方 。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月 。
第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告 。
第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的 。关系好了什么都好商量，成功率就比较高 。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情 。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的 。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商 。
实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风 。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费 。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销 。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店 。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄 。
除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况 。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销 。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾 。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒 。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销 。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动 。
推荐阅读
- 医院实习心得300字10篇
- 2021妇产科护士实习心得体会
- 2022医学生实习心得体会
- 销售价是什么意思数学 销售价是什么意思
- 超市实习工作心得体会
- 个人实习心得体会收获范文
- 临床实习工作总结参考范本
- 临床实习生个人工作总结
- 如何提高销售能力与销售技巧 提高销售的10种方法
- 销售月度工作岗位总结最新版