五，少参与公司的一些政治问题，管理问题，上半年吃亏还少吗?要么被一群人鼓励，要么被一群人骂，这与工作与钱有关系吗?无非就是想你认输，谁叫俺天生就是个雄辩家呢?
以上就是我的工作总结 。在以后的日子里，我会继续努力的工作 。希望领导能够多多指教，有什么不足和缺点说出来，好让我改正 。祝愿公司的业绩蒸蒸日上!
个人通用年度工作总结范文5
今年以来，我负责_啤酒销售工作 。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩 。下面，就一年来工作做自我总结如下：
一、开展了“零风险”服务 。
自_啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和_之间的距离，进一步强化了_啤酒零缺陷的品质 。我通过专业化的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报 。据统计，年内销售额达到了_元 。
二、拓宽了市场 。
在年初以前，_市场上_啤酒占市场达90%以上 。而_啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果 。结果使_地老百姓对_啤酒家喻户晓，人人皆知 。同时我们大力在农村促销啤酒 。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力 。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增 。
三、下一步打算 。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺 。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_啤酒的销售中，我们会做得更好 。
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