运营视频号的4大秘诀视频号如何运营( 二 ) _生活百科

除了大公司，在视频号平台还有这样一类主播，他们是三四线城市以种植农产品为生的农民。
我们都知道对于农民来说最痛苦不是种植的过程，而是丰收后没有销路。秋收后都是被动等着来收，以低价销售出去，有时还等不到别人来收，这一年就白忙活。
而通过视频号其实能够解决他们的供应链的问题，有些农民通过视频号直播，为自己的产品寻找出路。直播间里农民直播卖水果、红薯、山药等。有的主播直播间的人数也在10万以上，将自己的商品上架到小商店，直播间里的用户可直接购买。为农民打开了新的销售渠道，坐在家里自己就能够开卖。
我们开发一款新产品时，要先定位，然后再去做产品设计。产品设计前首先要确定产品范围，优先做哪一些功能，肯定不会所有的功能都做，先做一个小的版本，然后验证上线，再去迭代。
在运营视频号时，视频号也是一个产品，可以用同样的方式去运营。
所以如果对开发产品的流程很熟悉，视频号运营过程当中的问题也迎刃而解了。
通过读者和社群中会员的反馈，总结了做视频号常遇到的问题，我给他分为了四大类人群。

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1）大杂烩类型
这类人群的问题在于定位。为什么说是大杂烩类型？有一些作者的视频号，在他们的主页中简介描述很多获得的荣誉以及自己的标签，视频内容上也没有清晰的方向。他们也会有苦恼，不知以什么类型内容为主，商业模式也就很难确定。
解决这个问题，
第一，梳理过去经验。
能够为什么样用户提供服务，并且是长期有价值的，重要的是与自己的价值观和未来的规划是一致的。所以，在个人简介中重点突出为用户提供什么服务，最好精简3条以内。
第二，用户画像。
确定定位后，要分析用户特点，以及用户喜欢看什么类型内容。根据用户的特点输出内容，这样点赞率才会高，我们的视频才有机会被机器推荐。
第三，商业模式。
视频号平台常见的商业模式有广告变现、知识付费、付费社群、自有产品、MCN机构、带货分佣。每一个商业模式对作者的要求不同，我们要根据自己的情况选择适合自己的商业模式。做内容最根本就是落地到产品上，而好的商业模式是产品的必要条件。与我同一时间开始做视频号的一些作者，很多没有坚持下来，主要原因也是没有一个好的商业模式。
我在视频号1000个粉丝时，尝试了付费社群、做课程、咨询、写书等商业模式。
从去年10月份开始写书，把书当作产品打磨，新书出版上市，再想如何运营、销售，做这些过程时，可以提升产品经理的一些能力，从而在职场上会更自信、从容。在不断尝试中明确了自己的商业模式。
2）佛系类型
这类人群的问题在于不懂视频号运营方法。在之家工作时，因为同事知道我在做视频号，正好我们部门是做内容的产品。同事邀请我为团队分享做视频号的心得。他们的困惑是，同样的内容在抖音上数据很好，但发到视频号上，播放量少的可怜，以为是不是不懂视频号平台的规则，被限流了。
其实不是限流的原因，因视频号的推荐算法是社交+机器推荐。当作者发布视频后根据好友点赞情况决定流量多少，所以在视频号平台发作品，首先要转发到社群、朋友圈等渠道曝光。

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去年一年运营视频号感觉是比较辛苦，像我从0开始的作者，本身没有一点用户积累，需要不停地破圈。因为不破圈，流量就成为瓶颈。除了工作时间，就会参加一些视频号的活动，认识很多新圈子，这样慢慢运营起来。
2020年4月瑞幸咖啡被曝造假后，公司经历了退市、诉讼、管理层动荡、监管机构罚款等一系列事件。
很多人认为瑞幸会退出市场，而本来就擅长私域运营的瑞幸咖啡，利用视频号直播+小程序方式打开了新渠道。
每天直播客户点单场景，前台小哥就是店里的主播，直播间数在10w+ 。其营销模式从此前的裂变营销拉新转为利用视频号直播，从视频号直播间成交的用户转化到社群精细化运营。通过社群运营和精准优惠补贴的方式，不断激活存量用户，提升用户复购率和活跃度。这样做不仅营销成本更低、效率更高，大大提升了品牌影响力。