当其他人拿着乔?吉拉德的名片过来，并成功买下一辆车，乔?吉拉德就会把一张50美元的支票作为介绍费寄给介绍人，以此鼓励老顾客多介绍更多的新顾客给自己 。
事实上，如果一名顾客很愉快地从我们那里买到自己需要的、喜欢的东西，他们也会很乐意把我们介绍给他们的家人和朋友 。
发展自己的业务介绍人
吉拉德的250法则在《世界上最伟大的销售员——把任何东西卖给任何人》这本书中，乔?吉拉德提出了自己总结的“吉拉德的250法则”，我们也可以理解为骨牌效应 。
“吉拉德的250法则”意思就是说，一个实际的顾客可以影响250个潜在顾客 。这可以是负面的影响，也可以是正面的影响 。因此，如果一位老顾客愿意成为我们的业务介绍人，那么一个老顾客也许就可以给我们带来250个新的顾客 。
除了可以让老顾客成为我们的业务介绍人之外，乔?吉拉德认为每一个人都可以成为我们的业务介绍人 。尤其是像理发师、美容师、汽车维修店职员等经常会接触到很多客人的人，以及像公司负责人、工会主席等颇有影响力的人，因为他们可以影响更多的人，给我们找到更多的潜在顾客 。
“吉拉德的250法则”
通过上面的讲述，我们了解到要成为一名成功的销售员，就必须要主动出击，去寻找潜在的顾客 。最后，我再来归纳一下，想要找到潜在客户，可以通过以下步骤来实施：第一、在新手期，我们可以通过大海捞鱼式地打电话给陌生人，通过引导对方说话而尽量获取潜在顾客的信息 。
第二、要跟我们所接触到的所有人透露我们是卖什么的，并留下自己的名片，一方面可以提醒对方，有需要可以找我们，另一方面也可以通过与他人交谈而了解更多关于潜在客户的信息 。
第三、要发展我们自己的业务介绍人，然后借助他们的力量发现更多的潜在顾客 。
好了，今天我们分享了关于“如何找到潜在客户的方法”，如果你是一位销售员，也想和乔?吉拉德一样出色，那你不妨试试上述建议，或许会给你带来帮助哦 。希望你也成为最优秀的销售员 。
推荐阅读
- 6个月失业补助金只发了2个月 失业金不领取的好处
- 分享4种做网站挣钱的方法 做网站挣钱的方法有哪些
- 分享经济就是新型传销 分享经济模式如何赚钱
- 分享企业网络营销的13种技巧 企业网络营销技巧有哪些
- 分享做微商的4大步骤 什么微商好做又赚钱
- 分享做网络推广的8个步骤 如何能做好网络推广
- 分享写销售策划方案的6个步骤 销售策略方案该怎么写
- 分享做产品推广的4种方式 如何更好的做产品推广
- 分享赚钱的6种方法 如何想办法赚钱
- 分享3个开店赚钱的方法 如何开店赚钱