“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求 。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客 。
在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动 。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销 。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐 。
公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场 。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等 。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转 。例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法 。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性 。
无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的 。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了 。
直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用C to P或P to P的服务模式不断丰富直销的内涵 。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航
什么是直销？
什么是直销？什么叫直销？直销定义的演变
一、什么是直销？什么叫直销？
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式 。
二、直销定义的演变
直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销 。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些：
门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务 。
前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者 。
前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者 。
委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站 。
特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等 。
98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词 。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义 。
传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的 。意思是：多层次相关联的经营方式 。
Multi-Level Marketing的缩写为MLM 。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗？
哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然 。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？
既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下 。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式 。
不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词 。
哦，原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思 。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销” 。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销” 。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义 。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”给出了最新的明确的定义 。
尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力 。必将带来无限的商机 。
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