浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

什么是营销策划?策划怎么做( 三 )

生活百科营销


竞争情况：主要是市场同类产品和相类产品的竞争；
消费者：主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；
行业环境：行业发展水平及前景等 。
微观市场营销则是以个别企业为出发点和基础，研究的重点是企业如何利用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务 。并通过有效的市场活动，实现同消费者的交换，同时实现企业的经济利益等一系列问题 。
一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间，适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客的“六R模式” 。在一般情况下，微观市场营销学是人们研究的重点，宏观市场营销常常是作为微观营销的环境因素来加以研究的 。
营销建议做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去：
好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西 。广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么 。
请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关：
我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的 。
专心研究90后，他们是互联网的大玩家：
90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢 。90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力 。
都在说痛点，你找的点消费者会痛吗：
我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛 。
追热点不要超过品牌底线：
为什么我们要追热点？这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质 。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的 。
自己不愿意写，也就没有人愿意看：
营销是用创意将无趣的世界变得有趣 。有趣要创造时效，创造有效 。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看 。
好广告并不能改变一个烂产品：
所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告 。好的广告人们往往乐于去传播和放大它 。一个好的营销，首先要把你的产品做好，“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快” 。如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知 。
不要跟竞争对手撕逼：
不要跟竞争对手撕逼，那是没有意义的 。你越攻击别人，如果别人的品牌比你的大，他的获益会更大，我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的 。做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去：
好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西 。广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么 。
请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关：
我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的 。
专心研究90后，他们是互联网的大玩家：
90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢 。90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力 。
都在说痛点，你找的点消费者会痛吗：
我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛 。
追热点不要超过品牌底线：
为什么我们要追热点？这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质 。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的 。
自己不愿意写，也就没有人愿意看：
营销是用创意将无趣的世界变得有趣 。有趣要创造时效，创造有效 。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看 。
好广告并不能改变一个烂产品：
所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告 。好的广告人们往往乐于去传播和放大它 。一个好的营销，首先要把你的产品做好，“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快” 。如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知 。

推荐阅读


上一篇：常吃红糖煮鸡蛋好吗 红糖煮鸡蛋孩子能常吃吗？

下一篇：鱼肉热量 关于鱼肉的热量介绍