浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

一年里面什么时间买车最便宜( 二 )

生活百科


2.在提车订购的汽车时，注意交货日期和交货日期是否相隔太久 。如果时间太长，车可能是展示车(放在展厅让客人展示)，也可能是翻新车(试驾) 。
3.提车的时候记得问清楚生产日期和运输日期，详细对比一下提到的车辆 。
4.买车后，车要交给4S店办理上牌和各种手续 。记得抄里程表，别让销售开着车满街跑 。
特定的讨价还价技巧
1.当你到了4S店，你可以先看车，坐下，摸摸车，然后等着售货员来找你 。不要冲进店里拉着店员坐下来杀 。会让人一眼就看出你是个吃了秤砣的乌龟 。如果我不想杀你，我很抱歉 。跟销售员聊车，表现出很喜欢，但也时不时透露几款其他品牌的车也是不错的想法 。等温度差不多了，可以请大家坐下来谈价格 。(注意:一定要坐下来谈，这样才能让销售人员觉得你很有诚意 。如果你站着问价，我保证十有八九是指导价，或者是和网上报价相差很远的价格 。)重要提醒:至于找洽谈的销售人员，请选男的 。男人一般都比较冲动，比较坦白，销售人员也是 。女人比较斤斤计较，到最后肯定要费很大力气 。
2.一般坐下后，销售部会拿出一张表帮你算各种价格 。这里，需要注意的重点就出现了:首先，我们把价格分为以下四个部分:1 。网约车价格；2.购置税；3.保险；4.包裹 。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩 。如果网约车价格下调，税和保险都得重新计算 。(注意，很多销售都会在这里设陷阱 。比如全包四件总价15万，网约车价格13.5万 。当你把车价减了3000，销售自然会给你从总价里扣3000，变成14.7万给你买 。其实他隐瞒了降低购置税和保险的部分，客户在这里吃了暗亏 。)综上所述，我们要切的目标是网约车价格 。
3.砍价的时候，不要暴露自己的低价，这样销售就摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价 。注意第二个重要点:4S店一般分为三层:业务员 mdash班主任(主管班) mdash经理，之所以要说组织架构，是因为各个层级可以得到的优惠标准不一样 。举个例子，比如销售人员最高优惠3000元，班组长可能是5000元，经理可能是8000元 。各级都有各级的限制 。如果超出这个范围，就要问上级了 。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金 。如果可以，他会要求领导给你最低价 。这个时候你还是不要说出你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交定金，让他去咨询领导 。你请示之后，会发现价格降得很快，好像已经到了你的心理价位 。先别惊讶 。很多人在这个阶段就准备签合同了 。一定要忍住 。这个价格很可能不是他领导同意的最低价，销售通常会给自己留有余地 。现在，讨价还价的战斗真正开始了 。
4.请示后看到价格，你要一脸失望，说明这个价格离你的心理价位还很远，然后跟他谈这个车的缺点和竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不拢，只能去别的店 。注意第三个重要点:这个时候，和你一起来的人的作用就体现出来了 。比如男人说他真的不想逛别的地方，女人就会说其实很喜欢这辆车等原因，让男人想走还是留下 。其实都是为了销售，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚才领导同意的真正最低价 。以上目的达到了，又一个低价诞生了 。这是一样的 。不要喜形于色，还是忍住 。还是很可惜，但是要真诚的安慰对方，告诉业务员他的态度和服务都很好 。我们很感动 。出于对他的信任，我们会告诉你我们的心理价位 。(注:此时卖家的报价可能已经低于你的心理价位了，我们就从他的最低价上砍掉1000~2000 。)报价后，我们大方地对他说，我也知道你现在左右为难，要不这时候总销会再给领导打电话 。如果请示的结果符合你的报价，那么恭喜你，你成功了 。如果达不到你的要求，比如不能便宜或者只能便宜500元，那么就出现了第四个重点关注点，就是让销售领导打电话或者直接跟领导谈 。这次谈话之后，领导肯定会做出一些让步 。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本挤出了水分，可以接受 。
5.这个时候够用吗？离签合同还有很长时间 。细心的同学可能发现了，上面的价格谈判过程中，并没有提到赠品 。这里有第五个需要注意的重点，就是千万不要把砍价和送礼混在一起，这样肯定会分散你的注意力，不能集中精力攻击敌人 。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况，就是销售说价格没得谈，我们就多给你点 。S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选 。结果你一看他的价格目标，每一个的价格都高得离谱 。几十块的脚垫能达到几百，几千块钱范围的好东西也挑不了几个 。因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物 。当然，你也不要说什么我不要礼物，你的价格更便宜之类的话，这样会堵住你降价后想磨礼物的路 。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事 。带着就好，最后再和他一起磨 。磨礼物的时候，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量 。先从大头开始，比如贴膜，真皮座套，GPS，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等 。这里没多少技巧 。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨礼物就很难了 。这里的秘诀就一个字，磨磨，陪陪他，在跟他走的人旁边帮着说，效果很大 。

推荐阅读


上一篇：iphonexs怎么搜索照片

下一篇：做寿司的工具有哪些最全 做寿司的工具有哪些